“煤改气”时代 燃气壁挂炉厂家的发展之道

    立足2019年，谢新天认为“煤改气”仍是企业可以参与布局的方向，同时要大力发展节能环保、低氮安全的产品，如冷凝式壁挂炉。如今“煤改气”渐入下半场，为赚快钱进入市场的企业渐被淘汰，行业的发展会更加理性，这正是企业修炼内功的好时机。
    “企业要根据市场变化不断调节战略布局，立足根本，多元化发展。”谢新天说，“零售方面，喜德瑞已经发展了七八年，在中国设了九大办事处，有一套成熟的销售网络，在全国各地都配有庞大的售后服务网点。新的一年，喜德瑞会一如既往地发展零售代理商，加强渠道拓展。此外，随着‘全装修’政策的推进，大型工程项目肯定是今后发展的重点，为此，喜德瑞已开始在国内投资建厂，发展工程、商用市场。”
    据佰世越最新的调研数据显示，2018年壁挂炉市场冷凝产品占比在8%左右，同比增长一个百分点。“我国冷凝产品的占比有所上升，这是比较重要的一个信号。”李春雷表述道，“无论是烟气回收型冷凝炉还是全预混冷凝炉，势必在2019年继续扩充市场占有率，初步估计有望在一年内达到10%的占比，尤其是烟气回收型冷凝炉，其产品的高性价比更符合中国国情。”
    “冷凝式壁挂炉必须大力发展。”王启说，“我国的环保压力还很大，而国内的天然气气源相对紧张，少用一些气企业就可以多发展一些用户，多了用户就多了基数，从而促进行业更好地发展。”

    “自北京、上海等地被强制要求销售二级能效的壁挂炉后，我觉得2019年在各级市场，冷凝壁挂炉的优势都可能被深挖做大，尤其是华中、华东和西南地区。”卫东进一步阐述道，“冷凝壁挂炉在环保、科技、舒适等方面具有相当大的优势，不过这还需要各品牌/经销商去引导客户消费，而不是一味地在普通壁挂炉上和别家拼服务、拼价格、拼配置，与其拼到最后带来很多隐患和问题，不如多做引导、做区分、做差异。”
    作为渠道商代表企业，华洲机电始终明确自身定位。“我们就是做渠道、做服务的。”卫东说，“这就要求我们打造一个好的服务平台，为客户提供全方位的，不限于售前、售中、售后的服务。企业要把经销商所有可能面临的问题都考虑进去，并当成自己的问题来解决，比如他们的销售、技术、培训、管理，甚至包含他们的定位、配置、选址，帮助他们发现不足，并给出相应的解决方案。2019年亦是如此。”
    作为民族企业的代表，万和2019年的战略规划是“造精品、塑品牌”。王柱小表示，万和会在坚持品质为先，继续跟进“煤改气”项目之余，进入普通流通渠道消化库存。一方面，万和加大力度发展暖通、舒适家居集成商，补充厨电、家电流通渠道，另一方面，快速布局提升用户消费体验并搭建相关场景，以“万和新生活体验馆”为载体，提升零售网点覆盖率。